连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮(cháo)新闻客户端 记者 郭楠 进入(jìnrù)梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下个不停，来“振兴祥(xiáng)”的这天，下了一场暴雨。 “振兴祥”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被商务部正式(zhèngshì)认定为(wèi)“中华(zhōnghuá)老字号”。2011年，中式服装制作(zhìzuò)技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始(kāishǐ)，每年(měinián)“文化和自然遗产日(rì)”到来时，记者都会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海(shànghǎi)的老客联系，表示天气不好让他们(tāmen)下午再过来。 趁这(zhè)段时间，记者逛了逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年(duōnián)的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很(hěn)认真地回应：我们现在还不太适应直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做，不是大批量生产，一下子(yīxiàzi)卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们的面料(miànliào)几百块一米，成本高，售价也不低(dī)，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个(yígè)最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体(tǐ)的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包(lǎobāo)又说，“我们现在导购服务做得很好，客人来做过(guò)一次(yīcì)，了(le)解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不(bù)做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发(yánfā)新的(de)面料和款式。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它做的衣服穿在身上挺括、有型(yǒuxíng)，出汗之后也不(bù)粘身子，特别好打理。 这一年，新中式(zhōngshì)很流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良，全桑蚕丝(sāngcánsī)制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼(ròuyǎn)看起来也不会觉得刺眼。 款式上(shàng)，旗袍依旧是当之不让的订单“主力”，新增的马面裙、背心(bèixīn)等样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式。“客人从全国(quánguó)各地来(lái)，要从时尚的款式上满足消费者的需求”。 只有“定制(dìngzhì)”好，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今(zhìjīn)，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是(shì)只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了(le)一个试(shì)衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上(shǒushàng)不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制，衣服穿出去(chuānchūqù)就这一件，不撞衫。只要(zhǐyào)是客人提出来的，我们都尽量满足。” 在老包心里，高端定制，只有“定制”二字做好(zuòhǎo)了，才能(cáinéng)有“高端”。 “有些基础款式，客人(rén)来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在这件的基础上来做，然后再根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢(xǐhuān)夸张一点(yìdiǎn)，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短(duǎn)一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个人体型都不同，做出来(lái)的(de)衣服既要掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有(yǒu)意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开(dǎkāi)柜子看到满眼(mǎnyǎn)漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何让传统服装变成流行的(de)时装(shízhuāng)，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入(róngrù)现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行(liúxíng)有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新(xīn)中式的流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来(qǐlái)才好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说(shuō)，来店里定制旗袍的客人，有很多70+、80+的银发(yínfā)一族，“穿出来和模特一样(yīyàng)，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”